Секретное путешествие secret journey

Обновлено: 07.07.2024

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис по организации «секретных» путешествий выходного дня WooTrip, который организовывает поездку за 17 тысяч рублей с «приключением» в одном из городов мира. Передаем микрофон.

Меня зовут Мария Дондокова, мне 27 лет, и я сооснователь сервиса WooTrip.

О чем проект

WooTrip планирует путешествия выходного дня. Клиент покупает путешествие-приключение в один из 12 городов мира, но о месте назначения узнает только за 24 часа до вылета, а инструкция к «приключению» ждет его на месте. В стоимость услуги входит авиабилет, отель и приключение. Поездка рассчитана на три дня и две ночи и стоит 17 700 рублей.

Как родилась идея

Мы участвовали в заочном акселераторе ФРИИ с другим проектом, который сейчас находится на доработке. За время подготовки и прохождения акселератора мы получили большое количество информации и инсайтов о том, как, куда и почему люди путешествуют, и на фоне всех этих исследований и родился WooTrip.

Во время исследования рынка мы нашли испанский стартап, реализованный именно так, как наша команда представляла себе свой проект. Тогда мы доработали WooTrip, основываясь на испанской концепции, и адаптировали ее под российский рынок.

От идеи до MVP за 10 дней

Два или три дня мы потратили на правки и на создание страниц в социальных сетях, создали персонажа Викера, который сопровождает пришедшего на сайт и объясняет принцип работы. Потом мы рассказали друзьям, что это наш проект, а тем, кто заинтересовался, направили оффер с предложением внести предоплату от двух до пяти тысяч рублей и получить скидку на путешествие в 2017 году. Еще несколько дней тестировали рекламу в Facebook и Instagram.

Мы запустили WooTrip в 20-х числах декабря практически прямо перед Новым годом и, честно говоря, не ожидали продаж. Тем не менее нам удалось продать пять сертификатов и сделать девять предпродаж. От идеи до первой продажи прошло всего 9−10 дней. Нас это вдохновило, и мы решили делать проект.

Спрос

Мы обозначили для себя ключевые моменты, почему услуга оказалась востребованной.

Быстро, доступно, необычно. Во время customer development мы увидели, что есть огромная группа людей — молодых менеджеров и предпринимателей — которые хотят путешествовать и отключаться от Москвы и работы, но не могут бросить клиентов и позволить себе длительный отдых. Выезды за город или обыкновенные короткие путешествия не решают проблему. Им необходимо сменить картинку, полностью погрузиться в другой мир и получить яркие впечатления.
Получение нового опыта. Мы сторонники идеи, что путешествия меняют людей, позволяют человеку лучше узнать самого себя и многому научиться. Обычно человек путешествует один-два раза в год. Воспользовавшись нашим сервисом, этот же путешественник сможет посетить 12 стран за один год. То есть по стране в месяц, и, соответственно, получить опыт, в 12 раз превосходящий обычный.

При этом людям не придется выбирать между достаточно дорогими пакетными турами выходного дня у трэвел-агентств или тратить время на самостоятельный поиск и бронирование своего полноценного путешествия.

Концепция

Чтобы создать уникальный и интересный и для клиента и для нас продукт, с которым можно было бы экспериментировать, мы добавили «вишенку» — объединили тур выходного дня со знакомством с городом в формате приключения.

Путешественник получает сертификат на поездку, но узнает о городе назначения только за 24 часа до вылета, а в гостинице его ждет подробная инструкция с описанием приключения.

Принцип работы и бизнес-модель

Наш продукт состоит из трех составляющих:

Прямой авиаперелет из Москвы.
Гостиница не ниже трех звезд рядом с достопримечательностями.
Необычное предложение для проведения субботнего дня — мы называем это «приключением».

Для того, чтобы сделать стоимость услуги фиксированной и доступной для большинства путешествующих людей мы брали в расчет:

Города, которые действительно популярны и интересны туристам.
Затраты на пребывание и питание в городе, которые клиент оплачивает самостоятельно, не будут очень высокими.
Города с прямым перелетом из Москвы.

Мы предлагаем 12 городов в разных странах, шесть из которых не требуют визы. В нашей базе Баку, Милан, Стамбул, Сочи, Барселона, Ереван, Тбилиси, Будапешт, Рига, Тиват, Мюнхен и Хельсинки. Было больше, но ради справедливости мы исключили некоторые города, которые сильно отличаются по стоимости проживания и перелета.

Мы формируем приключение, исходя из анкеты, которую заполняет путешественник, и его профиля в социальных сетях. Мы понимаем, насколько авантюрен клиент и что ему можно предложить. Каждое приключение разрабатывается индивидуально. Мы сотрудничаем с несколькими международными проектами, которые организуют экскурсии, а также с двумя проектами, которые предлагают интересные развлечения в городе.

Проблемы, с которыми мы столкнулись

Недоверие к первоначальной цене, которую люди называли низкой. Мы увеличили стоимость, что позволило повысить качество услуги. Например, заключить договора с отелями категории не ниже трех звезд недалеко от главных достопримечательностей.
Ценовые колебания. Конечно, мы сильно зависим от сезонности и других факторов, которые влияют на стоимость авиабилетов и загрузку отелей. Но мы фиксируем места на бортах — это, с одной стороны, помогает нам избежать риска повышения цены на конкретные дни, а, с другой стороны, мотивирует продавать больше поездок. То же самое касается отелей.
Недоверие к тому, куда попадет путешественник. В первоначальном варианте было на несколько городов больше: Киев, Минск, Калининград, Санкт-Петербург, Братислава, Краков. Но после customer development было решено исключить эти города, так как поездки получались не равноценными. То есть ценность путешествия для клиента в эти города гораздо ниже и несравнима с путешествием в Ереван или Мюнхен. Мы также добавили услугу, которая позволяет исключить один из городов перед тем, как будут загружены данные в систему-анализатор. Один город мы даем исключить бесплатно, а дальше за деньги, иначе рушится концепция нашего необычного путешествия.

Планы

Мы уже заключили партнерские соглашения с крупнейшими компаниями, которые продают впечатления в подарок, следующим этапом планируем подключать различные партнерские программы. В ближайшее время планируем запустить PR-кампанию с акциями и розыгрышами, над которой сейчас работаем.

Будем увеличивать количество городов и выводить продукт на рынки других городов России и СНГ. Мы также ведем переговоры с испанским стартапом об организации совместных проектов и создания международного коммьюнити таких путешественников-авантюристов.

Пройдите тайную миссию, от которой зависит судьба человечества! Альянс посылает Вас, своего секретного агента, найти загадочный артефакт неведомой силы, который изменит ход войны. Сможете обхитрить врагов, преодолеть все препятствия и разгадать тысячелетнюю тайну?

Копье Судьбы, легендарный древний артефакт, считалось утерянным на протяжении многих веков. Но сейчас, на заключительном этапе войны, кажется, его местонахождение стало известным! Вы столкнулись с важнейшей задачей в своей жизни: найти Копье Судьбы раньше своих врагов. Победитель этой гонки сможет изменить историю раз и навсегда!

- Исследуйте более 20 нарисованных от руки сцен поиска предметов!
- Вас ждут 35 невероятных локаций военной тематики!
- Коллекционируйте военный транспорт!
- Разблокируйте 16 достижений!
- Пройдите 25 головоломных мини-игр!
- Найдите Копье Судьбы и измените историю
- 45 коллекционных предметов и 24 морфингов
- Специальный награды и оригинальные мини-игры
- Исследуйте красочные локации и перехитрите своих врагов
- Обои, концепт арт и саундтреки

Find an ancient artifact and change the course of history! The Spear of Destiny, a legendary ancient artifact, has been lost for centuries. But now, in the final stages of the war, it seems that its hiding place has been discovered! You are faced with the most important task in your life: find the Spear of Destiny before your enemies can get to it. The winner of this race will change history forever! Get ready for an unforgettable Hidden Object Adventure with alternating Match-3 levels, tricky riddles, and a gripping story!

- Find the Spear of Destiny and change the course of history forever
- Find 45 collectibles and 24 morphing items throughout the world
- Earn special achievements and solve tricky minigames
- Explore beautifully drawn locations and outsmart your enemies

Минимальные системные требования:

- Операционная система Microsoft Windows XP / Vista / Seven / 8 / 10
- Процессор Pentium 1,4 Ггц или аналогичный Athlon
- 1024 MБ оперативной памяти
- 1400 МБ свободного места на жестком диске
- 3D-видеоадаптер с памятью 256 MБ, совместимый с DirectX 9.0c
- Звуковое устройство, совместимое с DirectX 9.0с
- DirectX 9.0с

Жанр: Поиск / Квест
Язык интерфейса: Русский
Полная версия (поставь и играй)
Размер: 528 Мб

Читайте также: