Секреты в агенте

Обновлено: 05.07.2024

«Кем быть» - самый популярный вопрос детства. Многие из нас в детстве были уверены, что будут космонавтами и рок-звездами, однако, взрослея, осознаешь, что выбор профессии сводится к довольно скучному списку. Спросите детей в школе – хотят ли они быть страховыми агентами? Скорее всего, они очень слабо представляют себе, что это за профессия, а маленькие дети и вовсе могут подумать, что это очень страшная профессия.
По статистике мало, кто становится страховым агентом с самого начала карьерной деятельности. Нет специализированных университетов, выпускающих страховых агентов. Однако в современном мире вакансий страховых агентов становится все больше и больше, профессия приобретает популярность, когда люди осознают, что это за род деятельности. Страховой агент – профессионал широкого профиля. В работе необходимо использовать психологические навыки, юридические, навыки финансиста и т. д.

Есть ли минусы?

Среди недостатков профессии в начале пути можно отметить нестабильность заработка. Как такого оклада нет, есть только комиссионные по заключенным договорам страхования. Чем больше вы заключите таких договоров – тем больше будет ваша зарплата. Если же вы целый месяц только консультировали потенциальных клиентов, но до оформления полиса дело так и не дошло – ничего не получите. В том случае, когда начинающий агент не занимается активным наращиванием клиентской базы, он зарабатывает очень мало.
Поэтому, идеальным решением будет не увольняться с места постоянной работы. В случае, когда вы активно работали целый месяц – верхнего предела заработка нет. Более того, в крупных страховых компаниях предусмотрены бонусы за оформление определенного количества полисов по некоторым видам страхования. Очень выгодно продавать полисы КАСКО. Для комфортного существования поначалу будет достаточно оформлять всего 3-4 договора в месяц. Согласитесь, совсем не сложно.

Профессия страхового агента удобна и для карьеристов. Из «полевого» агента вы можете превратиться сначала в менеджера. Обычно менеджеры уже являются штатными сотрудниками и получают стабильный, хоть и небольшой, оклад. А после, можно стать директором агентства. Вас могут назначить руководить агентством, а можете открыть свое.
Профессия страхового агента бесконечно творческая и интересная. Здесь вы не будете целый день перекладывать бумаги из стопки в стопку и с грустью смотреть на часы. Точнее, может быть на часы вы и будете поглядывать, осознавая, как быстро летит время и сколько всего еще хотелось бы успеть сделать сегодня! Результаты каждодневной работы будут сразу видны, всего через пару месяцев вы однозначно поймете, получается у вас или нет, сколько сил и времени вы тратите на работу и сколько за это получаете. Подумайте, может быть это Ваше призвание?

Секреты риэлторов по привлечению клиентов и продаже квартир, позволяющие выйти на новый уровень профессионализма и зарабатывать больше, находить клиентов, становиться успешными в выбранной профессии. Ознакомьтесь с советами по успешной работе и что надо знать и уметь хорошему агенту по недвижимости, чтобы закрывать как можно больше сделок.

Содержание

Профессиональные секреты работы риэлтора

Уделите время объекту недвижимости. Как правило, в погоне за количеством страдает качество и риэлторская деятельность не исключение. Новички пытаются набрать как можно больше квартир в работу, не вникая в особенности как самого жилища, так и состояния документов или особенностей сделки по нему. В результате, страдает клиент, гонорар риелтора и его репутация;

Сегментация услуг. Ни для кого не секрет, что чем уже выбрана ниша, тем меньше конкуренции, богаче опыт и ценнее специалист, который работает в этом сегменте. К примеру, более успешным будет риэлтор, который работает только с земельными участками или с вторичкой или с первичкой или на вторичном рынке в определенном районе города (касается крупных городов миллионников);

Соблюдая эти нехитрые принципы вы заметите, что стали успевать отвечать на звонки, задачи в голове перестали обгонять одна другую, клиенты вдруг стали более сговорчивыми, а сделки закрываться чаще.

Секреты успеха риэлторов

Опытные маклеры на практике выявили основы успешных продаж недвижимости и вы узнаете основные из них:

Перечислив то, что надо делать, упомяну о том, что не стоит:

перегружать клиента информацией;
самоутверждаться за его счет;
делать из клиента дурака;
позволять страху отказа руководить вашими действиями;
не оговаривать заранее важных моментов (например, порядок расчетов, комиссию и т.п)

Как вы поняли все хитрости и секреты, как заработать риэлтору при купле-продаже квартир не так сложны в реализации. Однако далеко не многие о них знают. И совсем небольшое количество знают, как это делать! И еще меньшее количество успешно применяют в своей деятельности. Возможно, это одна из причин, почему в агентствах такая текучка кадров.

Видео основные секреты высокого заработка на рынке недвижимости

Если вы опытный риэлтор, то поделитесь своими секретными методиками в комментариях, уверен, что новички будут вам признательны!

"Бабе не верь, турку не верь, непьющему не верь" , — так любил говорить один из величайших русских императоров Петр I. Примерно того же мнения придерживался экс-сотрудник КГБ по имени Вячеслав Щербаков. Его любимая присказка гласила: «Не пьют люди двух категорий: больные и стукачи». Получается, хороший агент спецслужб должен выпивать, оказываясь в кругу коллег или попадая на международные политические мероприятия. Но ведь известно, что у трезвого на уме, то у пьяного на языке. А скрытность у людей этой непростой профессии прописана в условиях трудового договора. Как же быть?

Единственный способ — не пьянеть. Перехитрить организм очень непросто. Но опытные агенты во все времена умудрялись делать это. Многие из них делились своими секретами, которые можно использовать даже если Вам не нужно встречаться с послом вражеского государства, а предстоит всего лишь посетить свадьбу друга.

Секреты агентов спецслужб, помогающие не пьянеть

Что не работает?

Прежде всего, нужно усвоить, что некоторые стереотипные представления о действии алкоголя, не имеют ничего общего с действительностью. Согласно мнению профессионалов, нет никакого смысла:

Освоение профессии страховой агент

Переучиться на страхового агента можно в любом возрасте и в любое время. Преимущество данной профессии в том, что ее можно освоить за 2 недели вне зависимости от того, какое образование у вас было до этого, и было ли оно вообще. Бизнес-процессы у страховой компании построены четко и понятно каждому. После каждой совершенной сделки вы будете понимать, сколько вы заработали. И сможете тратить на этот вид деятельности столько времени, сколько можете или хотите себе позволить.
Начало карьеры зарождается на обучающих курсах, где профессионалы страхового бизнеса рассказывают об особенностях профессии. Преимущество таких обучений состоит в том, что преподаватели сами несколько лет начинали строить свою карьеру также на курсах, поэтому они на собственном опыте могут рассказать «как это было». Помимо общих слов о профессии в целом, о страховых продуктах и различиях между ними, вам расскажут, как посчитать стоимость полисов, чем руководствоваться «от А до Я», как правильно общаться с клиентом.

Что же дальше?

После успешного прохождения курса обучения вас прикрепят к определенному офису и куратору, который будет вашим добрым наставником. Иногда агенты решают сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями. Это более выгодно для клиента – т. к. политика ценообразования в каждой страховой компании разная, а значит, агенту есть чем заинтересовать клиента, а клиенту не придется бегать по офисам разных страховых компаний.
Решив кардинально изменить свою жизнь к лучшему и стать страховым агентом, необходимо осознавать, что профессия будет заключаться технически в: поиске клиентов, бумажной работе, консультациях по любым вопросам из области страхования, заключении договоров. Если вы все еще думаете, что это слишком сложно, то оцените объем заработной платы, которую вы будете получать.

Молодой сотрудник обязательно начнет работу на стажерской позиции и сначала будет заниматься поиском клиентов. Этот процесс называется «наработкой клиентской базы». Без сформированной клиентской базы больших прибылей вам не видать. Но преимущество в том, что через год база начнет работать на вас без всяких усилий – клиенты сами вас найдут и продлят полисы страхования. Здесь все просто – чем больше получится найти клиентов, тем больше будет прибыль – прозрачно и понятно.
Обучение, как уже было сказано, проходит при крупных страховых компаниях. На портале Ncinsur вы можете ознакомиться со списком надежных страховых компаний и выбрать для себя своего нового работодателя. Вас с радостью запишут в новую группу на обучение и будут рады видеть в списке внештатных сотрудников.

Так как курсы по обучению страховых агентов пользуются популярностью, уже много людей их посетили и попробовали себя в новой роли, известно, какими качествами должен обладать успешный страховой агент. Если вы амбициозны, целеустремленны, харизматичны, любите учиться чему-то новому, то вы легко сделаете успешную карьеру в страховом бизнесе. Обычно страховые агенты люди открытые, всегда готовые к общению, экстраверты, лидеры по натуре. Конечно профессия может подойти не каждому, но никогда не стоит забывать о пословице «терпение и труд все перетрут».
Если вы не уверены сможете ли работать в страховом бизнесе, стоит пройти курс обучения, распределиться в офис и начать работу с клиентами. Уже через несколько месяцев станет понятно подходит вам профессия или нет. Также удобство заключается в том, что это можно делать по совместительству с основной работой. А уже потом, когда дела пойдут в гору – сделать выбор в пользу страхования.

Читайте также: